Discuz! Board 首页 资讯 查看内容

资讯

订阅

亚宝药业任伟:三思再举步 百折不回头

2022-05-23| 来源:互联网| 查看: 317| 评论: 0

摘要: 医药行业是一个“急不得”的行业,作为药企负责人,必须要有进取心和不怕失败的韧劲儿。父辈用29年的时间,......
北京剧本杀

  医药行业是一个“急不得”的行业,作为药企负责人,必须要有进取心和不怕失败的韧劲儿。

  父辈用29年的时间,把一个偏居一隅、资不抵债的县级企业,变为资产近50亿元、社会贡献累计100亿元的上市企业——亚宝药业。

  从见证者到参与者、管理者,再到如今的掌舵者,进入亚宝药业12年的任伟,目睹过父辈创业的艰辛,亲历过亚宝的艰难时刻,也见证过亚宝的诸多荣耀。

  带着父亲“世界亚宝,百年亚宝”的梦想,跨界入行的任伟,从啃下数百份同行的招股书入手,依靠自己金融科班出身的优势,以“钻研消费者喜好”的经营之道,高质量地践行一个“药二代”的责任与使命。

  “三思再举步,百折不回头”是任伟挂在办公室内的字幅——在中医药这个最需传承精神的行业,任伟正以这样的姿态扛起儿童用药民族品牌的大旗,展现着“后浪”风采。

  一个梦想,两代人的使命

  任伟决定助父亲一臂之力,让亚宝药业成为“民企中的外企”,专业度和标准化程度向外企看齐;成为“私企中的国企”,给全体员工以国企的归属感和安全感。

  作为山西第一家医药行业上市公司,也是山西首批高新技术企业,亚宝药业已历经40多年的发展。

  上世纪90年代,凭借着独家专利产品“丁桂儿脐贴”,亚宝药业打开了发展的大门,也开创了我国外用贴剂的先河。2002年,亚宝药业成功上市,走上了发展的快车道。

  “父亲一直打趣说自己有2个孩子,一个是我,另一个就是亚宝药业。”任伟说,创业初期,父辈们破釜沉舟、艰苦奋斗,秉持“让中国的老百姓用上真正的好药”的信念,把一个偏居一隅、资不抵债的县级企业,变为资产近50亿元、社会贡献累计100亿元的上市企业。

  父辈身上的坚守与初心、对事业的执着和热爱,深深地影响着任伟。

  “小的时候,总感觉父亲对我不够关心。随着年龄的增长,我终于理解了父亲,理解了父亲的不易,更理解了父亲的抱负。”任伟坦言,父亲倾其一生,最大的心愿,就是把亚宝做成一家百年老店,并走向世界。

  带着父亲“世界亚宝,百年亚宝”的梦想,有着国际教育背景和多学科知识储备的任伟,决定助父亲一臂之力,立志让亚宝药业成为“民企中的外企”,专业度和标准化程度向外企看齐;成为“私企中的国企”,给全体员工以国企的归属感和安全感。

  一套新打法,带来新变化

  任伟提出“以客户为中心,以数据为核心”的营销文化价值观,发起了一场“强终端、弱渠道”的营销体制改革,公司销售网络覆盖32万家药店和诊所。

  作为医药行业的新生力量,任伟在入行之初硬是啃下了当时283家医药公司的招股说明书,在历经多岗位历练后,他在亚宝开始了一场大刀阔斧的改革和创新。

  2015年9月,在任伟的带领下,亚宝药业正式启动两化融合管理体系贯标项目。正是因为这一改革,亚宝的两化融合水平在同行业中高于86.71%的企业,任伟也被评为中国两化融合杰出管理者代表。

  虽然“第一把火”为企业“烧”出了整体效率,但从2016年起,医药行业的变化所产生的巨大压力,也丝毫不少地传导到了任伟肩头。

  受医药行业结构、模式及政策的调整影响,收入增速呈现下滑趋势,加上公司长期遗留的各种问题逐步显露,亚宝药业的销售业绩大幅下降。

  面对这样的困境,任伟临危受命出任亚宝营销中心总经理。“当时,我给销售团队提了个问题,就是我们的产品怎么卖出去的、卖到了哪、卖给了谁,但没有人能够回答我。”任伟回忆说。

  对于眼前棘手的问题,任伟决定从销售最重要的环节,即消费者入手。利用大数据技术和互联网思维,任伟提出“以客户为中心,以数据为核心”的营销文化价值观,发起了一场“强终端、弱渠道”的营销体制改革。“我们要以消费者作为核心要素考量,搞清楚为什么消费者会选择我们。”

  这场营销体制改革成绩斐然。2017年,亚宝药业净利润同比增长788.94%,达到了2.73亿元。公司的合作经销商由50余家增加至800余家,并全部实现数据直连,商务销售网络覆盖32万家药店和诊所,为向终端拉动模式改革奠定了基础。

  历经多场“硬仗”洗礼后,2019年4月,35岁的任伟升任集团总裁,正式接手掌舵这家具有40余年历史的上市药企。

  一个新起点,开启新征程

  按照亚宝药业的“十四五”规划,儿科项目要在未来几年中保持30%的增长度,确保实现年营业收入30亿元以上,利润贡献占比超过70%。

  近5年来,为了降低药品虚高价格、减轻老百姓用药负担,国家在制药产业、医药流通、医保支付等领域开展了一系列大刀阔斧的改革。

  在任伟看来,接踵而至的新政策、新举措改变了整个医药行业,药企过去自建营销队伍、“躺着挣钱”的时光一去不复返。

  “很难,很痛苦。”提及市场的变化,任伟坦言,“父辈那代的药品市场供不应求。如今是一个‘神仙打架’的竞争环境,稍有松懈就可能被超越,任何商业机会都要拼命抓住。”

  靠什么突出重围?任伟认为,任何企业的资金、人力资源都是有限的,需要将更多的资源进一步向自己的优势领域倾斜。

  “经过分析,我们认为亚宝的核心优势就是儿科,进而作出了将资源聚集在儿科,树立‘儿科第一’的理念。”任伟介绍,目前,亚宝旗下儿科项目已达45个,还有19个在研的儿科项目,拥有着丁桂儿脐贴、薏芽健脾凝胶、儿童清咽解热口服液等明星产品。按照公司的“十四五”规划,儿科项目要在未来几年中保持30%的增长率,确保实现年营业收入30亿元以上,利润贡献占比超过70%。

  历经12年沉淀,任伟行事风格显得更加稳健、坚韧。正如他办公室里的字幅所写:三思方举步,百折不回头。

  “医药行业是一个‘急不得’的行业,一个布局往往得等上5年、10年才能看出效果。”任伟说,作为一家上市药企的负责人,必须要有进取心和不怕失败的韧劲儿,把注意力集中在消费者的健康诉求上,使药品回归治病救人的本质属性。

  在中国的传统文化中,“12”往往意味着一个周期。在守业和创业路上走了12年,任伟和亚宝药业正在拥抱一个崭新的时代。

(文章来源:上海证券报)

文章来源:上海证券报
分享至 : QQ空间

10 人收藏


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

收藏

邀请

上一篇:暂无
已有 0 人参与

会员评论

关于本站/服务条款/广告服务/法律咨询/求职招聘/公益事业/客服中心
Copyright ◎2015-2020 湖州便民网版权所有 ALL Rights Reserved.
Powered by 湖州便民网 X1.0